短视频带动图书销售百万册，90后读书达人是怎样做到的？
“你有没有对生活感到特别无力、迷茫、绝望的时候……想跟所有的朋友推荐一本书《摆渡人》……生命是条孤独的河流，有人帮是幸事，没人帮是常事，如果没有足够的勇气，愿我们都有自渡的勇气……”
在抖音电商平台上，镜头前的90后女孩都靓，一头齐耳短发，尽显知性温婉。她以涓涓流水般的声线，自然、清新、治愈的风格，将严肃的文字重新演绎与解读，一字一句直抵网友内心。
拍摄1568条短视频、推广好书473册，粉丝量3600万，短视频全网播放量超30亿，带动图书销售百万余册……都靓正以“都靓读书”推书抖音号，这个新的“桥梁”，让上数以万计的年轻人爱上阅读，成为那个更好的自己。
“用一分钟时间，给每一个人翻开一本书的可能。”在阅读推广的路上，都靓想做个长期主义者。她说，“我相信细水长流的力量，阅读沉淀过后必定会给生活带来意想不到的惊喜。”
建立读者和图书相遇的可能
“打开一本书，就是在打开一个新世界。”这是都靓的切身体会。
那是一个夏日的清晨，父亲打开姥姥家装书的箱子，从里面拿了一本少儿版《唐诗三百首》轻轻朗读，当故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州，孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流的优美诗词，缓缓飘入耳朵时，年幼的都靓，虽然还不能明白诗词的意境，但是却觉得很是有趣。
这是她与书的第一次美好相遇，从此结下了不解之缘。《哈利波特》让她想象力恣意飞扬、四大名著里领略中国传统文化之美……在书籍温暖陪伴的成长路上，她的内心不断充盈，铺垫下日后走向“读书博主”的坚实基石。
2016年，都靓硕士毕业于中国传媒大学文化产业项目策划专业。毕业后，她不顾家人和朋友的反对，毅然放弃“铁饭碗”，回归到自己热爱的文化行业。2016年参加工作后，她一直从事品牌经理工作，主要负责大型品牌活动。
她从来没想过，三年后，一次偶然的机会让她重新做回了老本行。时逢2019年，短视频风头正劲，迎着风口而上，本科学习播音主持的都靓开始面对镜头读书。
“最近在看一本书，它就是《曾国藩传》，都说自律使人自由，曾国藩就把自律做到了极致……”这是都靓以本人出镜讲述的形式，在抖音电商平台发布的第一条视频，其自然、清新、温暖的解读，让曾国藩的故事变得生活有趣。在当时图书以传统营销方式为主的当下，一下击中了网友的内心，意外地收获了超6万的点赞，并留言询问如何购买这本书。
此后，她推荐的多本图书销量暴增，并冲上各大图书电商平台热销榜，比如唐浩明的《曾国藩》、梁实秋的《可能这就是人生吧》、许渊冲《最美中英文双语诗画集》等人文社科类图书，销量均破万册。
为何短视频推书能如此快速“出圈”？都靓分析，相比较传统线下图书营销模式，短视频主播在短短一分钟内，鲜活生动地传递书籍的核心亮点和精神内核，与读者间之间形成了最直接的情绪共鸣。“很多时候，并不是大家不爱看书，而是不了解这本书。”
都靓很庆幸，在她和团队的努力下，越来越多的人对读书这件事产生了兴趣。“我知道，一分钟的时间，很难把一本文学经典里面的精髓告诉大家，但是我希望能够给每一位读者打开一本书的可能，看到世界上还有这么多深刻的思想、独立的人格，从而对自己有某种程度的启发。”都靓说。
要打动读者，必须先打动自己
近期，都靓在“都靓读书”推书抖音号上，一条推荐莫言《生死疲劳》的视频，收获了30多万的粉丝互动，带动四万多册图书销售。一句“停止内耗，跟自己和解”，戳中了年轻人内心深处最柔软的部分，引发了无数读者的情感共鸣。
而在此之前更是爆款频出。短视频《自私的基因》以“我将违背我的天性，忤逆我的本能，永远爱你！”这一金句在抖音上获得了1279万的播放量，点赞量超35.2万，带来了20万新粉丝；许渊冲翻译的《最美中英双语诗画集》在短期内即可达到销量破万册，并登顶业内各大图书榜单……
持续打造“爆款”，让“都靓读书”备受关注。都靓认为：“所谓的一两条爆款可能会有运气的成分在，但持之以恒地输出高品质的内容才是长久之道。”
在不断地摸索尝试中，都靓和团队找到了一套适合自己的“内容输出方法论”。她表示：“有感而发，无感不发，我分享的每一本书都一定是在某个瞬间打动过我。”
结合社会热点和年轻人的兴趣点，选题会上的每个人都会推介近期打动自己的好书，或是粉丝反向安利过来的一些书单，团队一起讨论和筛选，确定书籍内容是否有价值，是否与读者喜好匹配。接下来便是对图书内容进行提炼，从最初展示内容中的“金句”，到后来对书中内容进行解读，从书里某一两个打动她的点去切入，以小见大。
虽然每条视频只有短短的几百个字，但都会推敲很久。“要想打动读者，必须先打动自己。”都靓始终坚持，每一本分享的书一定要给读者产生“共鸣”和“获得感”，要么能提供情绪价值，能向读者输出知识，从而形成强烈共鸣。
“打动读者，看似容易，其实很难。”都靓直言：“有时你付出了120%的努力，用户可能才能感受到60%。”为了跟上年轻用户的阅读需求，她和团队选择了输出更多元化的内容。“都靓读书”抖音号内容侧重以轻松的方式输出一些泛文化知识点；“都靓Amber” 抖音号内容是vlog的形式，主要是分享生活方式和感悟；“都靓1001页” 抖音号内容则聚焦传统文化，探究诗词、诗人背后的故事。
2021年3月，都靓在“都靓”上推出了一期《国民太太的客厅》，通过角色扮演的方式沉浸式演绎文人的故事，获得了粉丝的喜爱，有粉丝评价到，“不单单有视觉冲击力，也带来了强烈的感情共鸣。”
“都靓的1001页”的探索创新也给了都靓出乎意外的惊喜。“我本以为用五分钟的时间去深度解析一个诗人的故事，年轻读者会觉得太长和枯燥，没想到其实选好了角度很受欢迎。”都靓介绍，有一条视频，以《钗头凤》这首诗的由来为切入口，讲述南宋诗人陆游与唐婉的爱情故事。这条视频的播放量达1485万。而《中国传统色》这本书的解读内容也吸引了很多人关注。都靓将不同颜色与古诗词、中国传统器物相对应，进行分析讲解，让读者耳目一新。
都靓认为这是一个很好的开始。未来会不断推陈出新，借力短视频，让传统文化被更多年轻人看见。
不仅传统文化长出“新芽”，图书销售也正在拓展新的市场。据都靓团队透露，三年来，都靓和团队拍摄1568条短视频，短视频全网播放量超30亿，带动图书销售共百万余册。
都靓表示，很开心能成为一名“荐书人”，“我们推荐的每一本书内容上都经过了严格筛选，且合作的都是正规出版社，从源头上保证了内容与书本的质量。”
“让每本好书，照亮它的读者；让每个读者，遇见他的好书。”这是都靓作为一名读书推广人的梦想，而她从来不是一个人在“战斗”。去年4月，抖音电商推出“全民好书计划”，发挥全域兴趣电商优势，提供内容、流量和技术扶持，携手作家名人、图书知识达人、出版机构，通过短视频和直播，分享新书和好书，让更多的阅读爱好者选好书、读好书。
来源：北青网
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