——记杭州视力神眼镜有限公司董事长王春和

   “我每年都要到北京给毛主席的女儿李敏配眼镜”这是在采访中，杭州视力神眼镜有限公司董事长王春和先生告诉我们的。话语中充满了自豪和骄傲，也折射出该公司的良好声望和信誉。该公司成立于1994年，目前在杭州的眼镜界排名第三。它不但有门市部和专卖店，还有市场、工厂和研究所。今天，凡是杭州人，只要你想配眼镜，你就会想到视力神。视力神已成为杭州人的视力之神。可是，有谁会想到，该公司的董事长竟是20年前在杭州龙翔桥被市场管理人员赶得满天飞的摆眼镜摊的王春和。

    王春和，1953年出生在仙居县朱溪镇官屋村，1968年初中毕业。在那“史无前例”的年代，对一个生活在交通闭塞、经济落后的山区孩子来说，出路是那样的渺茫，要想跳出农门谈何容易。为了求出路，王春和在父母的安排下，到宁海跟着手艺师傅学习细木雕花。学了不到三年，他就回家了。以后，在老家开了一家照相馆，但生意清淡，勉强度日。一转眼，到了八十年代初，中国大地改革的春风吹起，王春和的心也被吹活起来。他重新回到宁海，与弟弟们一起摆起了地摊卖眼镜，谁知这一卖，竟使他与眼镜结下了不懈之缘。他在卖眼镜的过程中逐渐感悟到眼镜消费者的特点，它们是人越多的地方越需要它，文化层次越高的人越需要它，于是，他和他的弟兄们辗转到了宁波。以后，王春和又一个人到了杭州，在杭州的龙翔桥摆起了地摊。实践完全证明了王春和感知的正确，他第一天生意做下来就赚了二百多元钱，第二天赚了三百多元，三、四天下来，天天如此，王春和心花怒放，随即打电话给在宁波的弟弟，让他们赶快到杭州来。

    不久，他的弟弟和他的小舅子带着其他的亲戚朋友一行几十人先后来到了杭州，一时间，杭州的眼镜地摊市场，成了他们的天下。他们除了在龙翔桥继续摆地摊外，还把生意做到了杭州的大学区。在这个过程中，王春和完成了他的资本原始积累。

    但是，这一时期的辛苦，也是可想而知的。在一个人生地不熟的地方做生意，首先碰到的是吃和住的问题。开始，他们住在一些招待所的走廊里，一夜花上三、四元钱，以后就在杭州近郊艮山门一带租了房子，买了煤炉，简单地解决了吃住问题。回想这一段经历，王春和至今不堪回首。他在跟我们谈起这一段经历时，感慨万千。他说摆地摊，常常碰到市场管理人员，一段时间杭州市场管理比较严，他们常常被市管人员赶得满天飞。他又说，那个时候，每天做夜市到10点多钟，从解放路、延安路走到艮山门，带着小孩，背着重重的装眼镜的箱子，够辛苦的，又舍不得化钱坐车子。妻子周苏云刚到杭州就脚上生了冻疮，一双12元钱的狗毛鞋，看了又看，就是舍不得买。儿子吵着要吃鸡蛋，几毛钱，也舍不得买。这一段刻骨铭心的经历，王春和对它又是那么的深情满怀。他对我们动情地说，没有那一段经历，也就没有我王春和的今天。

    是的，今天的王春和，已经早早地告别了摆地摊的历史。他现在不仅在自己公司的宽敞的门市部里卖眼镜，而且在自己的工厂里生产眼镜。对这个卖眼镜的王春和怎么变成了生产眼镜的王春和，我们特感兴趣，在我们的再三要求下，王春和道出了其中的过程。

    那是一个偶然的机会，王春和认识了上海师范大学物理系的陈教授，从此，改变了王春和的经营方式，也改写了王春和的人生。

    那是1991年5、6月间，王春和到丹阳进货。一天，在一个小饭馆里吃饭，在他的旁边，有一个人正在介绍新发明的产品。后来知道，这个产品是上海师范大学物理系的一位教授发明的，他当时是一位讲师。出于好奇，王春和也凑过去看。介绍产品的人递给王春和一张说明书。说明书介绍的是一个新研制出来的眼镜产品，具有“四防”作用，即：防紫外线、防眩目、防疲劳、防近视。因为是同行，也觉得该产品能销，王春和就联系上去。对方认为王春和人老实，对眼镜这一行也比较熟悉，同时也想在浙江打开销路，就同意与王春和合作。当时，王春和从对方手中拿到新产品后，除自己销售，还拿来给毛源昌等几个大的眼镜店代销。该产品适应市场一段时间后，销量逐步增加，王春和就在浙江大学商店里租了四个专柜进行销售，一天能卖500―600元，好的时候达到700―800元。为加快资金周转，王春和一个星期去上海二次。在这个过程中，王春和认识了陈教授。逐渐地王春和觉得这个新产品有前途，很想自己办厂生产，就与陈教授商量。陈教授也认为可以，就全力支持他。于是，王春和买了一台价值5000元的镀膜机，与陈教授合作生产他的新产品。陈教授以他的技术入股，每个星期来杭州几次，进行技术指导；每月工资2000元，赚多还可多给。王春和出资本，同时负责生产、市场营销和资金周转。产品慢慢地打开了销路。以后，陈教授的报酬改为每副镜片抽取一元钱，这一方法一直延续到1993年。这期间，王春和每年付给陈教授6-7万元，还不包括每月2000元工资。

    当时，1991年到1993年期间，王春和是与上海师范大学签订的合同，作为他们的辅助厂，材料技术由上海师范大学提供（这是保密的），而王春和的厂则挂靠在杭州市的一个小学，作为该小学的一个校办企业。王春和每年上交校方3—4万元，校方提供给王春和一间教室、一个仓库、一个办公室。企业以“视力神”为厂名。王春和为法人代表，操作人员由上海师大培训，合格后，在“视力神”厂工作。

    到1994年，与上海师大签订的合同期满，王春和与西湖区校办企业管理办公室商量，决定把“视力神”转到个人名下。这时，陈教授提出每年要给他10万元，王春和只答应给他6万元，陈教授则推说学校那边难交代，不同意也不肯写条子，并且提出与王春和续订原合同，这样事情就有点僵。迫于无奈，王春和只得注销了“视力神”厂，另取一个“神力眼镜厂”厂名，仍以王春和为法人代表，挂靠在杭州西湖区校办企业管理办公室。后来，王春和经校办企业管理办公室同意，注册成立了杭州视力神眼镜有限公司。

    公司成立后，为了扩大门市部，1995年，在杭州闹市区庆春路，王春和从别人手中转租了六间门面（这六间门面是杭州黎明食品厂的），年租金58万，一次性付清，加上装修、购设备、进原料，这对王春和来说，是一笔不小的投资。经营半年后，王春和就直接找到房产主人——杭州黎明食品厂，要求直接承租六间店面，租期为五年，合计租金120万，一次性付清。此时，该厂生意不好，资金周转困难，又值中秋节将到，需大量资金进货，同时，该厂向银行贷的款也到期了，急着还贷，在这样的情况下，他们同意了王春和的意见。这一来，王春和门市部的租金成本从每年的58万降到了每年的24万，等于每年净得利润34万元。更想不到的是，这六间门面现已大幅度升值，每间年租金27万，仅此一项，王春和就大赚了一笔。

    有了门市部的成功，王春和决定扩大业务范围，建立眼镜市场。王春和认为浙江是生产眼镜的大省，仅台州市就有400多家，温州也有1000多家，全国80%的眼镜销售商是浙江人。如果在杭州开个眼镜市场，前景一定会好。于是在2000年11月份，王春和在杭州汽车东站，一次性以5年的租期租下了300间房子，每间15平方米，每间租金一万元，年租金共计300万元，办起了眼镜市场。没想到，在杜桥等眼镜市场经销眼镜的一般都是当地人，他们不愿离家。因此，王春和到杜桥等地招商没有成功，招了不到三分之一。这样，公司年亏损将达200万元。过了八个月，即到了2001年7月1日，王春和的运气来了，汽车东站鞋类市场因危房需拆建，许多经销商临时转到了王春和的眼镜市场，销售鞋类。因为是过渡，时间3个月，每间租金仅为7000元，但这样一来公司的亏损一下子减少了四分之三。又过了三个月，即到了2001年10月1日，事情发生了戏剧性变化。王春和的市场重新招租，王春和提早制定了优惠政策，凡今年7月租下来的鞋类摊商，允许谁租定谁，摊位不抽签，租金每年二万元，分二次收，前六个月交一万元，押金6000元。另一方面，因为市场位置优越，那些鞋类摊商大多不愿意走，80%都留了下来，300多个摊位在短短的五六天时间里就招定了240多个。另外的摊位一天后也全部承租了出去。这样，300只摊位在经历亏损21个月后，能为公司带来每年300万的收入。王春和的投资获得了巨额的回报。在与我们回顾这一段歪打正着的经历时，王春和不无感触地说，这一次投资的回报虽然有点偶然，但选择一个良好的投资环境兴办市场却是偶然中的必然。

    在谈到公司前景时，王春和充满信心。他说：我从摆地摊开始，现在已进入杭州眼镜界的第三位，但我不会满足，我要力争再向前移位。我的公司现在已经有厂、有市场、有门市部和专卖店。我还打算在楼下搞一个培训基地，届时公司将成为中国职协轻工分会眼镜行业培训中心浙江省教育中心。再设立一个眼镜研究所，研究开发一个能矫正视力的新产品，如果成功，40岁以下的人，戴上这种眼镜一年可以矫正视力150度。它现在正在做测视报告，防疫站也在一个学校做测试、比较试验，跟踪半年后可投放市场。这个产品投入生产和销售，不但可以填补世界上该项目的空白，公司的前景也将更加光明。

    最后，回到我们的题目。我们的题目是，主宰“视力神”的人，作为视力神公司的董事长，王春和不是在主宰着视力神吗？作为眼镜的生产商、经销商和开发商，王春和不是在主宰着人们的视力之神吗？