——记沈阳沈南时装有限公司董事长兼总经理朱志华

     成功总是向强者微笑。                  ——  题记之一
    人生愈坎坷，愈艰辛，生命便愈充实。     ——  题记之二

序

    他身材魁悟，却不发胖，属于那种力量型的中国男子。一张白净俊美的脸，倒有几分学者型的知识分子模样，艰辛的岁月几乎没有在他的脸庞上刻下什么痕迹。

    这是笔者见到朱志华的第一印象。看到他将近一米八的身架和那双极亮而且锐利的眼睛，就知道此人有足够的意志、精力和力量。朱志华和人谈话有一种娓娓道来的亲和力，使人觉得一下子和他的心贴近了许多。就是在这样无拘无束的气氛中，朱志华谈了他充满传奇色彩的一个成功者的道路。

磨炼意志铸就少年坚毅品格

    朱志华是仙居白塔寺前人，仙居“老八景”中的“景星望月”、“水帘瀑布”，就在他家附近，还有近年来开发的神仙居景区，更显出他家乡的风景如画。在这如诗如画的环境中，朱志华度过了自己的童年时代。是的，他聪明好学，有着良好的天赋，也许，他如果再深造下去，可能会成为一个学者，一个专家。但人生对机遇和挑战的选择，往往不能用“也许”和“可能”来定论，主观的愿望和客观的现实，是需要走过一段漫长的道路才能融合在一起的。

    朱志华出生在一个大家庭中，全家11口人，兄弟姐妹9人，志华排行第五。家境的艰辛，使他初中毕业后就辍学了。父亲何尝不想让他继续升学，但必须面对现实。15岁的少年志华，已经过早地长大成人。在生产队里，他干活可以拿到10分底分，这是当年农村正劳力的标准。为了家庭，这位识事明理的少年，以自己稚嫩的肩膀，撑起了一爿天。虽然那时的正劳力，也就是几毛钱的“工资”标准，但志华却感到这是靠自己劳动挣来的，至少可以给家庭减少一点负担。

   “真的，当时别的什么都没有想，能分到口粮，看到娘爸脸上高兴，我就满足了。”谈起当时的情景，朱志华至今记忆犹新。

    15岁，这是一个多么甜蜜而又充满幻想和希望的年华啊！那还是一个孩子的年龄，这样的年龄，更多的是要得到父母的呵护，而他却已艰难地迈出了立业立身的第一步！

    从那时开始，一直到八十年代初。朱志华种过田，背过树，做过米面，艰难的岁月，磨炼了他刚毅的意志。他十六、七岁就跟着姐夫到十三都一带背树，虽然是挣几个“脚钱”，但比在生产队里挣工分要强多了。

   “背树苦啊！”朱志华这样说。从十三都到温州，走的都是崎岖的羊肠小道，而且要翻过一座又一座的高山，来回百多里，在过去那“割尾巴”的年代里，背树还要偷偷地进行，白天不能背，就夜里背。

    酷日当头，汗下如雨。朔风如刀，寒意彻骨。人的肩膀都是肉长的，一个十六、七岁的少年，硬是挺过来了。渴了，喝几口山泉；饿了，啃几口冷饭。有时，穿着草鞋的双脚，会被柴刺扎中，顿时血涌如注……每次挣扎到目的地，志华就觉得生命似乎也到了尽头，体内所有的汁液都耗空了。而且，最难忍的是肚子饿，背树，就是拼体力，拼消耗，为了省几个钱，志华和姐夫他们途中都舍不得吃点心，再说，深山老林，你有钱也没有地方买，饿了，只好硬撑着，有时饿得头晕眼花，连心都在抖！唯一的办法，就是多喝几口山坑水。人是铁，饭是钢，水能变成饭，那有多好啊！

   “儿啊！妈今天给你的冷饭袋里多装了一点饭，你自己早晨也吃饱一点，妈看到你饿着肚子背树，心里难过啊！”

    每天的凌晨二、三点钟，志华的母亲就起来为儿子做饭，临走前，总要嘱咐儿子吃饱一点，然后给他装好“冷饭袋”。“冷饭袋”，就是带在路上吃的干粮，用一块二尺见方的布，将饭团放在中间，然后将四只角打结捆扎好，束在腰间，带在路上吃。早年仙居人外出、砍柴，都要带上这样的“冷饭袋”。

    岁月在流逝，志华在一天天长大，谈及双亲，朱志华总是说：“母亲教我勤俭，父亲教我立身。我的事业能做到今天这样大，同父母的教诲是分不开的。”

    志华的父亲叫朱洪金，早年大学毕业，解放初在寺前一所学校任校长，后来由于对祖国传统医学产生了浓厚的兴趣，开始走上“悬壶济世”的道路，先后在白塔下崔、城关西郭垟开了二间诊所，前来求医者众多，行医之余，朱洪金老先生以写诗吟诗为乐。

    朱老先生一生坎坷，但他始终以平静的心态对待一切，知足常乐，而且乐于帮助别人，受到乡邻们的称颂。在这样的家庭中成长，使志华从自己的父亲身上学到了不少东西，不仅增长了知识，而且学到了做人的道理。

    1981年，在亲朋好友的帮助下，二十出头的朱志华，终于离开了家乡，前往北京，开始学做服装生意，又迈出了他人生之旅的新的步伐。离家之前，父亲送给儿子三句话：一是做人要诚实，交朋友要真诚；二是做生意要讲信用，做不成没有关系，可以再学，但一定要讲信用；三是要注意身体健康。这三句话，句句朴实，字字在理，朱志华至今牢记没忘。

初涉商海闯荡北京志愈坚

    北京，伟大祖国的首都；北京，又是商贾云集的繁华之地；北京，更是志华向往多年的神奇土地。

    1981年，朱志华真的来到了北京。

    八十年代初，正是党的十一届三中全会召开不久，短短几年时间，神州大地改革开放之风吹拂，生活变得丰富多彩，人们的穿着打扮也变得丰富多彩起来。

    朱志华选择做服装生意，正好说明了他的精明之处。

    但要把这一生意做好，并非容易。朱志华在老家背过树，做过木材生意，后来又到江西做过米面，但那都是一种小生意，几十元钱的买卖，而做服装生意，进出都是成千上万，稍有不慎，就会血本无归。

    在北京街头，人们会看到一个年青人在书店在地摊留览各种书报杂志；在繁华的商业区，人们也会看到一个年青人在仔细观察着人们的衣着打扮，从中捕捉最新的信息。

    他，就是朱志华。

    凡事开头难，难，就要学。

    成熟的标志是善于正确地思考和做出正确的选择。

    1981年的春天，是朱志华人生道路上的一个重要关口。为了作出正确的选择，他经常彻夜难眠，谈及这一段经历，朱志华用两个字作了概括：苦啊！

    为了节省一点开支，朱志华和妻子在北京一个偏僻的小区租了房子，这里既是住房，又是作坊，几十平方米的房子，被各种杂物挤得满满的，挤得人都喘不过气来。
    他们晚上加工服装，白天拿到市场上去卖，有时晚上一做就做到凌晨二、三点钟，早上五、六点钟又要出门去卖了。

    人不是机器，但有时又逼着你要象机器那样不停地运转下去。仙居有一句俗语：要睏不怕水磨房，而接连熬夜，双眼通红的朱志华，有时站着站着就睡着了。

    北京的冬季是寒冷的，风挟着雨雪扑面而来，脸上、身上都仿佛结了一层冰。一件破棉袄，挡不住接连不断的寒流袭击，可是朱志华还是骑着一辆自行车，载着一大箱刚刚加工好的服装往市场赶。

    冬季的道路又硬又滑，“咣噹一声！”朱志华连人带车摔倒在地，爬起来；再摔倒，再爬起来……

    创业的艰苦，磨炼了朱志华的意志。看到自己的事业逐渐兴旺起来，朱志华笑了。

    从家庭作坊式的服装加工点，到逐步形成初具规模的服装加工厂，从俩人世界到拥有一批先进的加工设备和熟炼的工人。朱志华对自己走过的这段艰难而又充满希望的道路无怨无悔！

    朱志华说，现在的苦和过去的苦不一样。现在的苦，是创业的苦，苦中有乐；而过去的苦，是一种为了生存而必须要吃的苦，没有乐趣。以前在仙居老家，早晨还没有吃饭，先要到百丈岭去砍一担柴，来回走十几里山路，那才真叫苦。

    现在，我们是在走勤劳致富路，有党和政府的支持，苦一点，累一点，算不了什么，对自己，对国家都有好处。

    朱志华的服装加工厂，开始办在北京，后来又迁往沈阳。但服装面料，朱志华喜欢到浙江绍兴柯桥轻纺城等地去采购，来回数千里之遥，出差时间短的几天，长的有时要十天半个月，但工厂的事务却用不着他操心，他的妻子蒋素娟会把一切都安排得井井有序。

    蒋素娟是一位贤淑的女性，她含辛茹苦地担当起一切家务，还相当出色地担任起副手的角色，负责服装设计、加工和厂内的日常事务。

    蒋素娟以女性特有的审美视野，设计出一款款新颖时尚的女式时装，往往成为市场上的抢手货。

    在沈阳沈河服装市场，他们有着自己的销售门市部。蒋素娟每天凌晨三点半就要起来，然后准时赶往市场，天天如此。搞服装批发，女性的细心和对服装款式的独特理解，往往更能赢得顾客的心。

    有蒋素娟这样的内当家，朱志华感到肩头压力减轻了不少，他们的事业，也随着岁月的推移，不断地发展兴旺起来。这条道路虽然曲折艰辛，但他们终于坚定地走了下来，几个子女也活泼可爱，好学上进，使他们感到称心。

诚信企业时尚“新怡”震东北

    沈阳，是东北三省最大的都市。沈阳上市的服装，往往是一支晴雨表，起着引领潮流和时尚的作用。沈阳五爱服装批发市场，有一万多个摊位，不仅是东北地区也是全国最大的服装批发市场之一，每天进出市场的四方商贾和顾客多达几万人。

    在这个大型服装批发市场里，“新怡”牌服装十分引人注目，也成了批发商首选的服装品牌之一。这一含金量很高的服装品牌，就是由朱志华夫妇创立的，她为沈南时装有限公司带来了无限的商机。

]    他们开始时也不知道创立自己的服装品牌的重要，经营的服装门类多，不成系列，男装、女装、童装、老年装，什么都做，这些服装有的是自己下料剪裁缝纫，有的是“借鸡下蛋”，从杭州、广州、福建等地直接进货。这样搞了几年，虽然有了发展，但总感到生意做不大，柜台前，看上去花花绿绿，真想挑一下，又感到没有多少选择余地。

   “素娟，我们应该自己搞一只服装牌子出来。”一天，喜欢小酌的朱志华，借着一杯热酒下肚，打开了思路，他说：“小孩子一生下来，做父母的都要给自己的孩子取一个名，这样才好叫好记。我们做服装，也要有自己的牌子，人家才能记住你的服装，记住你的沈南”。

    其实，细心的素娟也早已想到了这个问题，而且比志华想得更远，她接着说：“我也在想这件事，而且我们做服装，消费对象要定好位。我在忖，我们沈南服装厂今后就以做时装为主，而且要以女式时装为主导产品。”

    蒋素娟认为，随着人们生活水平的提高，人们对穿着打扮也会刻意追求起来，过去是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，一件衣裳要穿十几年；现在不一样了，特别是年轻的女性，她们以赶时尚潮流为荣，衣柜里有几十件上百件时装并不是一件稀罕的事情，只要款式新，上市快，有的今天买了明天还会再买。

    于是，一个琅琅上口的“新怡”牌服装，出现在沈阳、在东北，“新”者，新颖时尚之别称也，“怡”者，更带有几分温情，几分妩媚，这个品牌一推出，特别受到广大年轻女性的青睐。在沈阳，在公主岭，在德惠市，在东北各地，甚至在俄罗斯，都占有了自己的市场。

    那么，新怡时装为何能盛销不衰呢？对此，朱志华谈及他父亲，他说：“我爸对我说过，做人要诚实，经商要诚信，这够我享用一辈子。”

    朱志华坚持的就是以诚信办企业，以质量立信誉。朱志华说，虽然服装的更新换代很快，但我绝不让一件质量低劣的服装出厂，我要对得起自己，对得起企业，更要对得起广大消费者。为此，他引进了一批先进的服装生产设备，聘请了一批专业人才，建立起一套完备的质量检测制度。朱志华还有一个习惯，就是每天都要抽出一定时间到车间检查，发现问题及时解决。

    朱志华还在他的销售网络中，建立起“双保险”制度，就是他的客户发现服装有质量问题，朱志华负责包换；服装没有卖完，朱志华负责包退，这样，就消除了销售商的后顾之忧，扩大了销售业务。

    朱志华还有一个不成文的规定，就是不管是新客户还是老客户，也不管是大生意还是小生意，一律笑脸相迎，平等相待。有的客户抱着眼见为实的心态，前来试试，结果，果然如此，使这些客户心服口服。朱志华在沈阳经商有12年时间，有的客户从一开始就和他合作，而且业务量越做越大，形成了“双赢”的良好循环。

    眼前的朱志华，和客户侃侃而谈，滔滔不绝，因为他对自己的事业胸有成竹。每当这样的时刻，他都十分亢奋，充满着活力，他的眼睛闪射着奇异的光彩，有骄傲，有自信，有憧憬，有激情。人们无法相信，他就是当年在深山老林背树的“小不点”。党的改革开放的春风，不仅使神州大地生机勃发，也激活了人们的聪明才智！朱志华，就是这样一个伟大时代的幸运儿！

    朱志华在经营好自己企业的同时，还乐为社会商界服务，他在沈阳市，公主岭市和德惠市个体协会都担任领导职务，还当上了公主岭市个体协会第一副会长（主持工作），一人身兼三职，这在走南闯北仙居人中，还是第一人。

    在中国，称县令为七品官。而个体协会的副会长，完全是一个苦差使，但朱志华并不这样认为，他说既然大家这样看重我，我就要把这项工作做好。朱志华说起这样一件事，使他感动不已：公主岭市的市委书记栗振国，对外地来公主岭经商办厂的人员十分关心，并要求全市有关部门都要为外地经商人员提供方便，开放绿灯。公主岭商城占地几万平方米。在建造商城过程中，栗振国同志接连有几个月时间住在商城，现场办公，深受经商户的欢迎，使朱志华有家的感觉，商城建成之日，他一次买进78个摊位！

    平时，朱志华既帮助工商税务部门征收各种规费，又热情帮助经商户解决各种困难，为他们维护合法的权益，虽然是一个芝麻绿豆般大的官，但也确实是为政府分忧，替百姓说话，在商界树立了较高的信誉。公主岭市个体协会，有会员10万多名，会长由市工商局长兼任，朱志华能担任第一副会长，而且是一个来自浙江的外地经商户，说明他的确受到了组织上的信任和商界的爱戴。

    而朱志华对自己能担任这些社会职务，解释得很简单，他说，要说得漂亮，首先要做得漂亮，正人先正已，这正是朱志华的做人准则。他自己连续多年坚持依法纳税，守法经营，同时也热情引导其他会员这样做。他说，国有国法，家有家规，用这把尺子来规范自己，就会带动其他人依法经商。

    作为一个浙江人，远在东北担任个体协会的领导职务，一碗水能不能端平，这是来自全国各地经商户对这位会长提出的第一道难题。

   “个体协会上有工商局的直接领导，下有几万名工商户的监督。虽然大家相信我，我朱志华说话直来直去，做得不对，你们尽管批评。如果对我自己家乡人有偏心，你们可以罢我的职。”在新的一届理事会上，朱志华以这样的话语发表了自己的“就职演说”。

    哗一一，台下立即响起一片掌声。

    而且，在依法纳税和遵章守纪上，朱志华对家乡人要求会更严一点。当然，如果仙居人受到不公正待遇，朱志华也会据理力争，并且通过当地工商、城管、公安等部门，请他们秉公执法，讨一个公道，因此朱志华得到了在当地的仙居老乡的一致拥护。

尾   声

    又是一个明朗的清晨。

    远眺东方喷薄而出的一轮红日，朱志华总有一股激越的冲动，因为新的一年里，朱志华夫妻俩双双在辽宁省德惠市加入了党组织。夫妻俩人同时入党，这在成千上万走南闯北仙居人中，仍然不失为一件新鲜事。

   “素娟，现在我们入党了，我在想，作为一个党员，心胸要更加开阔一点，现在我们条件好了，对于其他仙居人，我们能帮就多帮一点，使大家都富起来。”他们夫妇俩天天都很忙，就是吃饭也经常碰不到一块，在一次难得的聚餐中，朱志华推心置腹地对素娟说。

    其实，他们夫妇俩的一颗爱心，早已有之。十几年来，经他们带出去的家乡人，就多达四、五十人。现在，他们要做的是把这项爱心工程做得更好一点，更大一点。

    朱志华蒋素娟在沈阳的家，成了初来沈阳的仙居人的落脚点，有的干脆把其称为“仙居会馆”。这些故乡人抱着外出打工经商的强烈愿望来到东北，找到朱志华。朱志华总是热情接待。

   “你们来了就好，先吃住在我家。我出去帮你们联系。”对于每一个仙居人，不管是过去认识的，还是不认识的，他都一样热情招待，十几年下来，这笔费用可能多达十几万元。

    朱志华在沈阳人头熟，他为前来的家乡人一处一处地帮他们找地方，选目标。愿意做服装生意的就帮他们联系市场，联系摊位。愿意打工的就帮他们联系单位和企业；愿意自己开店的，就通过工商部门，为他们办理执照；有的愿意到他的服装厂做工的，他更是热情照顾。

    也有的暂时找不到合适的工作，朱志华不嫌麻烦，在他家住半个月一个月是常有的事，有的过意不去，要把钱付给他：

   “志华，这点钱你一定要收下，在你们家住这么长时间，哪有免费吃饭住宿的。”

   “你勿要在意，我们能碰到一起，这是缘份。再说，我现在条件还好，吃几餐饭也没有什么。”

    多好的话语！

    多亮的心扉！

    目前，在沈阳经商打工的仙居人多达上千人，一般一年有几万元的收入，多的高达十几万元。其中在朱志华工厂打工的，就有四、五十人，他们每月的工资多达上千元，碰到家里有困难，朱志华还会热情相助，逢年过节，就提前发放工资。

    就这样，仙居人在沈阳团结得象一个人一样，遇到内部为生意上的事情发生纠纷，只要朱志华出面调解，一般都会同意，他们会说：“我们听志华的！”

    沈阳，充满异域风情的城市，有着“东方小巴黎”之美称，有的朝鲜人、俄罗斯人、日本人，已融入当地社会。

    沈阳，中国的不夜城。蓝色而透明的夜，温馨而浪漫的夜。十里长街，灯光如昼，风情万种。

    沈阳，朱志华的第二故乡。

    他爱自己的事业！也爱这里的土地！

   “树高千丈，叶落归根”，我还是要回仙居的，仙居才是我真正的家啊！

    这位企业家说，仙居的山水养育了他，养育之恩，当涌泉相报。近年来，朱志华每次回到仙居，都要进行一番考察，准备选择适当的项目，进行投资。

    朱志华表示，下一步的打算就是把事业做得更大一点，沈阳有这样的基础，有这样的机遇，作为一位精明而富有远见的企业家，他是不会放弃机遇的。

    崭新的时代，绚丽的生活，为朱志华展示了一个更加美好的明天！