——方寿仙艰辛创业路

     在江西省高安市商贸城有一间浙江装璜材料油漆店，它是仙居人方寿仙、方小玉夫妇经营的。在当地，一提起方寿仙，江西老表就会竖起大拇指称赞道：“方老板诚信讲义气，够朋友”。方寿仙、方小玉夫妇可谓家和事业兴，他们在高安市商贸城有4间店面，面积200多平方米，经营着板材、油漆与五金；在金华市八一南路还有一间由他亲戚帮着经营的油漆商店。他们有3个女儿和一个儿子，家庭和睦，女儿已婚嫁，外甥、外孙女常伴膝前，其乐融融。但是，说起方寿仙这几年的创业路，真可谓艰难、曲折，酸甜苦辣咸五味俱全。

一

    1944年，方寿仙出生在仙居县皤滩乡山下村的一户农民家庭。在方寿仙幼年时，他的母亲就瘫痪在床上，饮食起居需家人照顾。由于家境贫寒，方寿仙过早地辍学了。16岁那年，他跟着姐夫陈丰来去学泥水匠手艺。这一年春天，他与姐夫到鹅冠头水库工地做工，因为年幼体力不够，只能干一些拣石子置黄泥的零星活。当时，他的父亲在皤滩机械厂做翻砂模具，认为孩子年纪尚小，学泥水匠太辛苦，跟厂领导说情准备把方寿仙调到机械厂学木匠。听到这一消息，方寿仙满怀喜悦，但当他告别姐夫回到家时，却由于种种原因没能进机械厂。贫寒的家境，不容方寿仙在家歇着，几经周折，那年下半年，方寿仙跟熟人到仙居河埠电站工地做工，户粮关系也迁到电站。方寿仙在工地上挑泥土填坝。工地采取按件计酬的方式，挑一担泥发一根签，十根小签换一根大签，便于保管，工资每日结算。方寿仙能吃苦，干活努力，每天能挣三五元钱，这在当时，工资算是很高的。方寿仙对这份工作很满意，干劲也足，对未来充满着美好的憧憬。但是，天有不测风云，就在这年隆冬，方寿仙的父亲不幸病亡。为了照顾在病床上的母亲，方寿仙只能回到山下村务农，稚嫩的肩膀过早地挑起了家庭责任的重担。

二

    当时农业生产集体化，社员在生产队参加集体劳动，记工算帐。青年方寿仙干活出力，头脑活络，又肯帮助别人，大家都喜欢与之交朋友。同村耕读小学老师方小玉是一个活泼开朗的姑娘，她的母亲亡故，与父亲相依为命。方寿仙是村里的活跃分子，与方小玉朝夕相处，渐渐有了感情。老年人也说他俩是天生的一对。但到了谈论婚嫁的年龄时，方小玉的父亲却认为同姓氏的不能结婚。媒人去了多次，方小玉的父亲就是不松口。公社干部知道这件事后，也有心成全这对年青人，多次做方小玉父 亲的思想工作，村里的老人也在旁边出力，有情人终成眷属，方寿仙24岁那年与22岁的小玉姑娘喜结莲理。

    结婚后，有妻子照顾病瘫在床的母亲，方寿仙又跟着姐夫去做泥水匠。先后在埠头寺东粮站、湫山溪口湖粮站、陈岭粮站等地造粮食仓库。但方寿仙不是一个满足于小打小闹，养家糊口的人，1972年，他又带了几个人到仙盘公路工地扛岩头驳坎。不久，上井公路开工，方寿仙带了十几个工人，承包了上井至龙潭头路段的驳坎任务。方寿仙重活累活干在前，在他的带领下，工人们也早出晚归地忙活，结帐时日工资较高。1975年，省地质队到上井探矿，计划在上岙等地建小屋，方寿仙听到消息，又包了建小屋的工程。做公路、造房子等几个工程做下来，方寿仙家境有了较大的改观，并有了一笔不菲的积蓄。

    1978年，方寿仙与人合伙到山西晋城收活鸡。合伙人说晋城人养鸡不吃鸡，活鸡很便宜。到了晋城后却发现活鸡涨价，收购不合算。几个人商量后到冰库买了3吨白条鸡，用汽车拉到火车站托运。车站工作人员怕冷冻鸡解冻后污染其他货物，不给托运。白条鸡运回冰库，冰库不同意退货还要收冷冻贮藏费。最后只得低价卖给新乡烧鸡厂，亏了几千元钱。1984年，方寿仙根据朋友提供的信息，到青海省格里木地区承包公路工程，结果承包不成，只能跟别的工程队分一个路段做。由于气候、地质诸多条件跟仙居不一样，定额做不出来，一结帐又出现了亏损。二次出门的失败，耗尽了方寿仙原有的积蓄，没办法，他只好到皤滩乡供销公司跑了一段时间的供销业务，赚点小钱，补贴家用。

    方寿仙毕竟不是一个遭遇失败就退却的人，二年后，即1986年，方寿仙约了几个人到西藏拉萨做桔子露饮料生意。到当地一了解，卫生防疫过不了关，无法做桔子露。他们在拉萨周围寻访了一段时间，发现当地没有人做米面，几个人坐在一起商量决定做米面卖。做米面要租房子又要用电，几个人找来找去，有电的地方没有房子租，有房子出租的地方又没有电。经过一段时间的寻找，在别人的介绍下，他们找到了拉布乡一个已停产的锯板厂，谈妥价钱后，从仙居买来了米面机。正当他们搭起棚屋、锅灶准备投产时，当地土管局来人说未经批准就搭棚，破坏这里的植皮，并说这些草种是从外国进口的，几千元钱一斤，因此，不但不准建，还要罚款。拉布乡乡长几次到土管局说情也不行。后来他们自己找到土管局局长说明情况，总算免除了罚款，但棚屋搭不成了。碰到通信兵卞大队长，同意租用部队营房做米面。虽然困难重重，但到了这里又没有其它的路可寻，于是几个人请人架好了电线，开工时却发现由于西藏高原空气稀薄，水在80℃就烧开了，米糕烧不熟，米面也做糊了。再加上仙居人到西藏本来就水土不服，几个人的身体也日渐见差。虽然他们克服了不少困难，但还是做不成米面。没办法，只好散伙，其他几个人回仙居，只有方寿仙一个人在拉布乡继续试着做米面。他发现营房里高压锅闲置着，就向部队借来煮米糕，米糕烧熟了，米面也做出来了。但是，有时做成功，有时又做失败了，坎坎坷坷赚不了多少钱。后来，有人建议他在部队驻地开小卖部，卖香烟副食，由于当时没有这种店，一段时间里生意很好。方寿仙把妻子方小玉也接到拉布乡共同经营商店，一年能挣六七千元钱，这在当时也算是一笔不小的收入了。在拉布乡经商虽然比较容易赚钱，但是浙江人在那里高原反映明显，感觉头重脚轻，身体状况很难适应。有一次，方小玉坐车经过唐古拉山时，一出车门就跌倒。而且看到开店利润可观，驻地部队家属也陆续开出几间类似的商店，竞争一激烈，也就赚不了多少钱了。

    当时在波阳县做油漆生意的堂兄弟去信，建议方寿仙到江西卖油漆。方寿仙叫大女儿方慧娟先到江西高安市了解，在亲友的帮助下找到店面，办好工商执照等手续，然后方寿仙夫妇也赶到江西高安。

三

    1988年8月14日，油漆店正式开业。油漆店后面是仓库，货物运转方便。油漆店开业以后，方寿仙买卖公道，货真价实，但生意却不兴旺。有一次，方寿仙在高安的一个朋友搞装修，到给他油漆的油漆匠指定的油漆店买油漆，一核价需要3000多元。他找方寿仙核价，买同样数量的油漆，方寿仙店里只需1800元，这位朋友就不到指定商店买油漆，油漆匠不愿做。方寿仙发现油漆匠在吃回扣，使油漆价格抬上去。方寿仙摸清情况后，就在当地聘请了油漆推销员，每月给保底工资，浮动工资与推销业绩挂钩，在同行中开始了以质取胜，价格从优的经营策略。

    在高安经营油漆的日子里，方寿仙又经历了一个办工艺厂大起大落的插曲。1992年，在江西经商的一个仙居人，因为独立办厂资金不足，约方寿仙及其堂兄方炳善合伙办工艺厂。方寿仙、方炳善商量后认为，办工艺实业有可能赚大钱，就同意合伙。在筹办过程中，方寿仙管着财务，对方不高兴。方寿仙、方炳善决定退出，让他独自搞。退出后，方寿仙、方炳善在白塔镇下崔下宅租了村里的办公楼做厂房，自己办起了工艺厂。此时，那人由于资金严重短缺，找方寿仙、方炳善，想转让他的工艺厂。1993年，方寿仙、方炳善投资40多万元。接收了他的位于下崔的华善工艺厂。日本客商李为正每月来下崔看货验货。后来，李为正又约了五六个日本客商来下崔看货。但是仅来了一次就不来了，因为从金华或义乌来仙居，汽车要翻山越岭，客商一路颠波，又怕不安全。日本客商建议把工艺厂搬到上海去办，海陆空交通方便。但是要到上海办企业，方寿仙、方炳善都感到力不从心。这个厂仅销售了三批货，就由于规模小，维持不下去了。1994年工艺厂歇业。这一次大起大落，以亏损几十万元告终。
    此后，方寿仙一心一意经营着油漆生意。为了使油漆能畅销，方寿仙在油漆店里卖起了买主可以自己刷上底漆的板材，省了一道工夫钱，加上面漆与底漆是配套的，面漆生意也兴旺起来。后来方寿仙在高安市的浙江装璜材料油漆店里还配套销售装修用的五金器件，生意就做得更活了。

    方寿仙一家已经在江西安营扎寨下来。长女方慧娟先到江西寻找店面，是方家在高安做油漆生意的功臣。次女方文娟、小女方玲娟都已婚嫁。女儿女婿自己经营着干洗店和服装店。女婿顾伟武的服装店有服务员售货，他自己只管进货，有空就到装璜店来帮忙。儿子方文武是店里的小主人。方寿仙夫妇已年近六旬，几年后会退出商海安度晚年。方寿仙相信孩子们有文化，思路敏捷，将来的生意一定更兴隆！