一个风和日丽的秋日下午，在江苏常熟招商城，我们遇到了一位十分英俊的老乡，他看上去十分年青，似乎只有20来岁。这么年青能有什么成就？我们颇感疑惑，与他闲聊，得知他叫丁介伟，今年35岁，是仙居杨府乡横路丁人。这一聊聊出了这位年青人不同寻常的经历：小小年纪却在商海里跌荡磨炼搏击了20多年。
一
丁介伟，196 8年出生于仙居县横路丁一个普通农民家庭。因为家庭生活、学习环境等诸多原因，丁介伟12岁小学毕业后没再上初中学习。那一年，中国虽然开始了改革开放，但就业的路何其窄。路在何方？小小年纪的丁介伟茫然无知，只能是走一步算一步。首先，他选择了随父学艺的路。他父亲在农村集体经济时学了一点养蜂技术，于是在1979年，丁介伟跟着父亲北上到东北一带去养蜂。北方的天气可不比南方，更何况对一个尚可在父母怀中撒娇的小男孩来说，简直是一个天然的顽敌。养蜂是露天作业，遇到西北风吹起来，满天昏黄；有时张牙舞爪的风魔作起恶来，整个天空像是拉上了一条黄沙的幔帐；有时雪团像冰坨子一样砸下来，把人砸得踉踉跄跄。丁介伟经常手被冻得发紫；加上蜜蜂刺蜇，肿得好痛。可丁介伟从不吭一声。养蜂要选择季节，经常更换地方，一车车的蜂箱经常要装上车卸下车，累得他喘不过气来，可丁介伟没叫过苦。有时父亲出去卖蜂蜜或寻找适合养蜂的地方，蜂场就由小介伟看管，到了晚上，空旷的草原或是茂密的丛林，只有小狗陪伴他过夜，丁介伟没说过害怕。就在这种担惊受怕索然无味的生活中，丁介伟跟着父亲先后辗转了辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古四个省区。
养蜂的生活是异常辛苦的，但是不付出汗水，怎么能换来收获呢？涉世之初的丁介伟开始体会到了创业的艰辛，但也养成了他勤劳坚强的性格。
苦难是磨炼意志和力量的砺石。
二
经过十几年流浪式的养蜂生活后，丁介伟觉得自己的翅膀丰满了，应该改改行。当时党的十三大召开，市场经济活跃起来。90年10月，在朋友的帮助下，丁介伟开始到江苏常熟经营服装生意。那时是马路市场，摊位不固定。谁的摊位好，谁就能赚钱。为了占个好摊位，有时凌晨四点半就起床，骑着三轮车到招商城，抢占好摊位。起早贪黑，烈日暴雨，总能在市场上见到丁介伟忙碌的身影。功夫不负有心人，到1991年底，他净赚了一万多元。
可老是这样经营不是办法，丁介伟决定另择门路。1992年下半年，丁介伟回到了仙居老家——横路丁，他凭借着这几年在常熟经营的一点积蓄，再用高利筹措了一笔资金，在家乡开起了服装厂。可对于一个毫无办厂经验的人来说，谈何容易。资金少、规模小，同时也因为服装的款式、生产技术以及产品的销路等问题，弄得丁介伟一筹莫展，陷入困境，直至无力运转。为此丁介伟背上了十几万元的债。听说丁介伟服装厂亏空，债主们纷纷上门逼债。在走投无路的情况下，他决定铤而走险，利用老家临近临海重镇白水洋的有利位置，开始倒卖香烟。当时市场混乱、管理不规范，白水洋市场上假货较多。他第一次从白水洋进了20条香烟，一出手净赚了200多元，丁介伟觉得有点名堂，于是第二次、第三次地做下去。俗话说的好“常在河边走，没有不湿鞋，”终于有一次，他进了8500多元的香烟，被工商局检查发现，所有香烟被没收，前功尽弃，真是“赔了夫人又折兵”，雪上加霜。丁介伟债更重、心更沉，他开始觉得赚钱不讲实际、做生意不讲法纪是难以成功的。他苦思冥想，决定学一门手艺，做实实在在的事、赚实实在在的钱。于是1993年下半年开始，他跟人家学做油条、馒头，以图将来开个小吃店，本本分分赚钱还债。可他只做了三天就不干了，他觉得自己不适合干这一行，更何况这么多的债何日能还清。但不管选择什么，钱必须赚、债必得还。静下心来想，丁介伟对仙居内外市场进行分析，综合自己在常熟了解和看到的情况，认为贩销还是可行的。看准了就不犹豫。于是在仙居各地收购各种季节的水果如西瓜、柑桔等贩运到常熟，希望能有好收获。可是“天有不测风云”，“人算不如天算”。有时西瓜拉到常熟，天连续下雨，价格一跌再跌，跌得人心寒。当时从仙居到常熟途经的新昌、嵊县一带在修路，路况很差，水果一路颠波，抛熟、破碎、烂掉，损失十分严重。甚至天台、新昌交界山区，货车会遭到地痞流氓车匪路霸的抢劫，使贩销无法进行。
挫折像一把火，既可以将你的意志烧成粉末，也可以将你的意志烧得更坚，丁介伟在挫折中变得更成熟了。
三
赔了不少钱的丁介伟决定重回服装市场。1993年11月，丁介伟带着用高利借的几万元钱重新杀回常熟。这一次他不盲目了。在商海博击了十几年的丁介伟清醒地认识到卖服装，除了要有好摊位，还得赶上季节、抓住款式。为了摊位，他不惜高价租赁，他租了一只一天高达47元租金的摊位；接下来他又及时抓住季节，从福建石狮、广东等地进了一批款式新颖的牛仔服装。货一到，商店刚开，人们就像潮水般涌了进来，把商店灌得满满堂堂的，几趟下来，均被抢购一空。丁介伟心里象淌着蜜似的甜。
收获的果实与耕耘的汗水成正比。丁介伟占尽天时地利，到1994年底，不但还清了以前的债务，还净赚了30多万元。几年来压在他心头的债务负担总算有了出头，关闭的喷水池终于喷出了浪花。
有了这样的成绩令人可喜，可丁介伟并没因此而停步。毕竟年少气盛，壮志凌云，在继续经营服装的基础上，丁介伟在常熟招商城承包了通信器材市场48间门市部，承包期8年，炒起了店面出租这一“股市”。这一举动曾招致家人反对，一是没有搞房产方面的经营，二是风险太大。可丁介伟不这样认为，他觉得商海无师，没有走过的路要靠自己去闯。有冒险而成功的将领，没有常胜的将军。他以自己独特的方式进行招商、转租，仅此一项，他净赚了100多万。他成功了！
四
路，越走越宽。丁介伟经商路上风风雨雨，跌跌荡荡近20年，使他对市场的观察有了自己的一套，那就是国家政策要把牢、经营中间要诚实，商品信息要灵通，头脑还要紧跟时代潮流，尤其是做服装生意，更要有冒险精神，敢闯敢为不能畏畏缩缩、犹犹豫豫。
时间推进到1998年，随着中国经济渡过97年亚洲金融危机，社会主义市场经济日趋完善，人们物质生活水平逐步提高，通信的现代化成为一种发展趋势；服务行业也必将越来越大众化，休闲、娱乐等领域不仅仅是一种生活时尚，也逐渐成为一种生活必需。正是根据这一判断，1998年8月，丁介伟决定结束使他起家致富的服装生意，转向通信及服务行业。他大胆地在常熟市招商西路58号以年租金20万元的高价承包下原为常熟机械工程公司的一整幢房子，开始创办常熟招商城通信器材市场，走上了通信器材交易现代化的道路。一年后，他又花了60多万元对所租大楼的二层进行装修，开办了华波桑拿中心，打开了服务行业的大门。
如今，已有10几名员工在其旗下服务。丁介伟决心把这两只蛋糕都做好做大。
在聊天中，我们得知：这20多年，他在商海博击中吃了很多没文化的苦头，他说搞现代通信这一行没有文化知识和技术是不行的。他准备抓紧时间学习文化、学习电脑、学习技术，他要在现代商战中取得更多的成功。他越说越来劲，越说越把自己的命运和祖国的前途联系在一起，他说祖国越富强，我个人的前景也就越好。
在不知不觉中，天黑了。在兴奋中，我们告别了丁介伟。我们替他高兴，我们祝愿他永远立于不败之地。
