常熟招商城有一位连续四年荣获“文明经商户”称号的人，她就是来自遥远的仙居的杨彩娥。与许多走在富裕路前列的企业家、经商户一样，杨彩娥也是从艰难困苦中打拼出来的。财富、荣誉之中凝聚了她多年的辛酸和苦涩。

一

    在仙居西部远离县城的湫山乡，有一个山青青、水碧碧的四都村，四十多年前，杨彩娥就出生在这里。她是家中的小妹，上有一个哥哥，两个姐姐。家门口，是青山绿水天然乐园，家里面，有父母兄姐的呵护宠爱，杨彩娥度过了幸福的童年。可是，“天有不测风云”，就在她上初中一年级的时候，她的父母相继去世，她的幸福大厦一下子倒塌了。失去双亲的杨彩娥突然变得无依无靠，她不得不辍学，住到了二姐家。砍柴、种田、喂猪样样活儿她都争着去做。一年后，家境并不宽裕的二姐心疼小妹，省吃俭用出钱供她念完了初中。

二

    初中毕业后，迫于生计，杨彩娥出门打工。她做的是笨重的泥水活儿，整天与砖头、水泥打交道，辛苦无比。一年后，二姐送她去方宅学做裁缝。受过累、吃过苦的杨彩娥，特别珍惜这来之不易的学习机会，师傅的一招一式她都仔细观察，认真揣摩踏踏实实地学了整整两年，杨彩娥终于掌握了比较完整的裁缝技能，可以独立开店了。

    杨彩娥选店面，收徒弟，开了一间小缝纫店。这期间，她主要做来料加工，哪怕是一、二元钱的活儿，她都不拒绝。也就在这期间，她与做泥水工时相识相知的小伙子沈雄飞结婚了。丈夫全力支持她的工作，小缝纫店平平稳稳地开了十多年，到1990年下半年，杨彩娥凭着自己的勤劳肯干、已积蓄了五万多元钱。

三

    有了一定积蓄的杨彩娥，渐渐地不满足于当时的零敲碎打了。她靠自己的裁剪工夫，凭着手头的资金，怀着做大事的雄心壮志，在仙居横溪镇购买了四五间厂房，添置了十几台缝纫机，招收了二十多名小工，创办了“自新服装厂”。当时，西裤盛行，她就把眼光盯在了西裤上，买来布料批量生产，然后运到常熟去批发。但是，由于经验不足，她进的布料质量不是很好，加上资本不够雄厚，她租不到专卖西裤的二区摊位，而是租了价位较低的专卖牛仔裤的六区摊位，结果可想而知。杨彩娥在做西裤的两年里，付出了千辛万苦，却“颗粒无收”，最后不得不把机器折卖给别人，留下的是几间空荡荡的房子。这么一折腾，屈指一算，不仅没赚，还亏了几万元。

四

    下海一扑腾就呛了水，是否停下来不干呢？不，杨彩娥下决心举债做牛仔裤生意。没做多久，由于一心想早点还清债务，赚钱心切，她听人说卖走私烟很有赚头，就放弃了正常的生意，一头扎进了“禁区”。

    当时卖走私烟的人很多，利润很高，有的一趟就可以赚到万把元。但烟草属国家专卖，走私香烟风险很大，一旦发现，就要没收，不但赚不了钱，还会血本无归。她一开始走私香烟时，经常把自己打扮成一付寒酸的模样，挤火车，睡在火车上，甚至钻到火车座椅下面去睡。但几趟做下来，她就不想做了，因为车马劳顿之苦是常人难以想象的，思想负担也太重。杨彩娥提起一次惊险的经历，至今还心有余悸。她说：“当时一个人身上带了二十多万元钱，放在一个破牛仔包里，背在身上。因为是夏天，天气很热，身上穿着茄克衫，坐了十几个小时的火车后，又累又饿，刚出火车站，在地道口就中暑了，浑身无力，非常难受，赶紧靠旁边坐下来。一边抱紧牛仔包，一边拧了自己几把，吹了一阵风后，才逐渐回过神来。”杨彩娥回忆道，“当时如果突然昏过去，包被别人拎走，那后果不堪设想。”

    事后，她打电话跟姐说，不想做了。姐姐劝她：“你再辛苦几趟，赚了钱还清债就不要做了。”

    杨彩娥想想好像有道理，加上还债心切，就变得有点不顾一切了。为了安全，她让丈夫辞去了泥水匠工作，与她一起走私香烟。俗话说“夜路走多了，总会遇见鬼”。那一次，俩人下大本钱进了十五万元的香烟，偏偏就在一个火车站被查扣，货物全部被没收。俩人感到当头一闷棍，陷入了绝望的深渊。整整半个月杨彩娥每天以泪冼面，饭也吃不下。这一次亏空了15万多钱。这些钱都是向亲威朋友借来的，大多要付利息，有的高达两分利，光一年的利息就是三、四万元。这可怎么办？杨彩娥的思想负担重极了，每天都在想：“沉下去的秤砣何时才能浮上来？”

五

    这一件事给杨彩娥留下了刻骨铭心的印象，也给了她一个沉痛的教训，她再也不做违规的生意了，连擦边球也不去碰。心无旁骛，一心一意、规规矩矩地做牛仔裤生意。

    说来也奇怪，这件事后，可能是专心致志扑在生意上的缘故吧，牛仔裤变得越来越好卖了，生意越来越红火。这样做了近三年，前两年赚的钱仅够付利息，积余不多，到了第三年，也就是1997年，已有整整两年经营经验的杨彩娥，不仅熟谙牛仔裤推销方面的窍门，而且还能对牛仔裤进行改良，甚至可以自己亲自设计花样了，这一点，变成了她做牛仔裤生意的法宝。

    有一次，她设计了一个式样别致的牛仔裤，做了700条，一摆出去，非常抢手，第二天就被一抢而空。别人看到这么好卖，也仿照着做。但等到别人做出来摆上摊位，她已经卖出三万条了。一条裤子能赚7元左右，仅这一笔，就赚了二十多万元。之后，她又开始设计另外的式样。“这一年生意做得人心里直乐，顺极了，你发运出去50箱，卖光50箱；发运80箱，卖光80箱；就等着你拿口袋装钱了。”说到这里，杨彩娥显得非常兴奋，喜悦之情溢于言表。

    为了及时掌握服装市场信息，了解最新的流行款式，杨彩娥经常叫丈夫到广州去，掌握市场上的第一手信息，看广州街头流行什么，就准备做什么。一年下来，杨彩娥不仅还清了全部债务，还积余了几十万元钱。

六

    在生意场上摸爬滚打了二十多年的杨彩娥，面对着今天的荣誉感慨万千，她感触最深的是，要想发家致富，不能走歪门斜道，一定要堂堂正正地做生意，一定要吃苦耐劳，一定要能在逆境中奋发图强。

    富了后的杨彩娥不忘回报社会，1998年她为仙居下岸水库捐献了二千元，她本人连续四年被评为常熟招商城“文明经商户”。谈到将来，杨彩娥表示生意还要继续做下去。要赚更多的钱，过上更好的生活。