位于常熟市城乡结合部公路边的常熟招商城木材市场，是招商城中规模较大的一个市场。其经销木材的摊位呈长条形沿着公路一字儿排开。每个摊位后面，有狭长的空地，是给摊主们用来堆放木料的。一眼望去，市场到处堆积着如山似的木材。它没有其它市场的热闹，但在宁静中却给人一种整洁有序的感觉。2000年9月，我们在仙居县人民政府驻常熟办事处负责人的陪同下，找到了吕先锋经营的木材摊位。他听我们说明来意后，热情地把我们带到他的住所，在一间临时搭建的平房里，向我们讲述了他的过去，现在和未来。

一

    吕先锋，中等个子，稳重中透着精明。他1968年6月出生在仙居县横溪镇溪口村，初中毕业，在兄弟姐妹五人中，他排行最小，有一位哥哥和三位姐姐。

    吕先锋的幼年和少年是不幸的。母亲在他三岁时因病去世。他16岁那年，父亲也不幸去世。父母的去世，无疑使吕先锋原本那贫寒的家雪上加霜，初中毕业后吕先锋走上了社会。由于自小失去了父母的管教，更由于年少缺乏对社会的了解，他开始与社会上一些不三不四的人称兄道弟，终日无所事事，游游荡荡、赌博、打架……说起这段往事，吕先锋苦笑着摇了摇头，他要把它从记忆中抹去。

    这样的日子一晃过去了五、六年，随着年龄的增大，吕先锋开始厌倦这种浑浑噩噩的生活，他开始思考自己今后的路。1989年，吕先锋22岁，那年，经朋友介绍，他结识了现在的妻子。吕先锋坦率地告诉她自己的过去及对将来的打算。她被吕先锋的诚意所打动，毅然冲破阻力与吕先锋定了婚。妻子家的条件相对较好，父母给了他们五千元钱。他们就凭着这五千元钱，开始了四处闯荡的创业历程。

二

    没有经商的路子，吕先锋看到许多仙居人在做着把木料运到常熟去卖的行当，就跟着一位朋友到常熟红塔木材市场合股一起做起木材生意。由于从未做过木材生意，他们对这一行一窍不通，一切都靠自己一点点摸索。第一年，他俩无日无夜地经营，到年终一结算，不但没赚到钱，还亏了一些。但经过一年的摸索，他们积累了一些经验，两人决定分开做。吕先锋把原摊位留给合伙人，自己花了3千元钱另租了一个摊位，开始了独立经营。起初，他也是从江西、福建、开化等地收购原木，运到常熟再批发出去赚点中介钱。

    吕先锋说，由于当时是他一个人经营，所以从寻找货源到把木料收购上来，再把木料运到常熟及批发出去，都是一个人做。这种原始的经营方法，辛苦自不必说，还经常找不到货，有时为了找到货源，往往要找三四个地方，找到了不等于马上能运出来批发出去，还要加工。由于当时加工条件差，从加工好，到办妥出运证，到运抵木材市场，往往需花费近三个月时间。货到后，再推销出去。一年也做不了几回生意，赚不了万把元钱。可以说，这段时间，仅仅是赚些养家糊口的钱。

    为了能找到价格便宜些的木材原产地和所需要的原木，吕先锋经常出入偏僻的深山，为此，他常常会遇到一些意料不到的事。有一次，他从无锡经衢州到开化，在衢州候车室等车时，从外面进来五、六个打扮得流里流气的人，围住他要看他的身份证。他把身份证递给他们，就觉得有点不大对头，因为当时他的包里带着二万多元的货款，这是一个不小的数目，加上天刚亮候车室里人比较稀少，他心里有点慌。这伙人看了看身份证后，见他是个外地人，就说，我们几个兄弟最近手头紧，没烟抽了，你给我们买几包烟抽抽。他当时稍为犹豫了一下，他们中的几个人就凶狠地抡起拳头，想要打过来。见势不妙，吕先锋赶紧说，好，好，我给你们买。说着就走出候车室，到外面给他们一人买了几包红塔山香烟。这时车子来了，他就赶紧跳上车离开这是非之地。吕先锋说：“我因为都是只身一人到深山去收购原木，经过这一次经历后，变得更加小心翼翼了。到一个地方后，不轻易与人接触，一下车就直奔目的地，谈好生意，装好货，马上就走。”

三

    转眼几年过去了。经过这几年的磨炼，吕先锋不仅增加了阅历和经验，手头也有了一定的积蓄，他的经商生涯开始步入一个良性发展的阶段。随着他与厂家和木料供应商彼此交往的加深，互相建立了信任，他的每笔生意就不必亲自赶来赶去，而是用电话联系了。这样，发货的速度加快了，资金使用量和成本也大大降下，有时资金周转不过来，拖欠一下，也不用担心了。

    到了九十年代，常熟掀起了开发热潮，到处都在搞建设，木材需求量日渐增多。有了一定基础和经验的吕先锋，生意自然十分兴旺。后来，吕先锋就叫娘舅、外甥、娘姨来帮忙。96年后，吕先锋的业务扩大，摊位从一只发展到四只，每只摊位的面积也都扩大了，平均在700平方米以上。

    吕先锋说：“93年以来，我的生意越来越好，一直比较顺当，我自己也觉得对经营木材越来越有兴趣，一心都扑在上面。”

    今年，吕先锋的生意十分红火，有时忙都忙不过来。仅半年多点时间，营业额就已超过去年，一个月都在40万元以上，全年要超过500万元。吕先锋成为常熟招商城屈指可数的木材经销大户。这些年，吕先锋每年上缴当地工商税就达6万多元，为当地经济发展作出了自己的贡献。

   “你做生意成功的决窍是什么？”这是我们一直想探究的问题。

    吕先锋笑笑回答：“这也没有什么决窍，就是要有决心、恒心和毅力，做一笔生意要千方百计想办法把它做好，不要一有困难就半途而废。同时，要做到诚实、守信用、尊重客户、守法经营。还有一点就是，出门在外，不要有占便宜的思想，这样，自己就不会轻易吃亏。”

    吕先锋现在是常熟招商城工商协会理事，1998年他光荣地加入了中国共产党，成为我县在常熟经商者中首批入党的人员之一。

    吕先锋还热心于公益事业，多次捐款为村里搞建设。谈到将来，吕先锋面临选择，常熟木材市场经销商已发展到一百多家，市场竞争越来越激烈。他的一位非常要好的朋友在北京做生意，邀请他到北京去发展，他想去，他渴望着新的挑战。

   “但是，最终我是要回仙居发展的。”吕先锋语气坚定地对我们说。