在常熟经商的仙居人中，正伟属后起之秀。他1996年到常熟的时候，许多人已经在常熟站稳了脚跟，尤其是木材市场，仙居人几乎占了半壁江山，其中不乏可圈可点的人物。金正伟凭着1.8万元资金，杀入木材市场，经过几年打拼，已成为同行中的佼佼者。

    作为从小看着他长大的我，没有发现他有特殊背景，也不曾见过他有过人本领。他实在是一个最平凡最普通不过的人了。

在呵护中起步

    1969年7月，金正伟出生于仙居县皤滩乡吕前村。父亲是一位受人尊重的木匠师傅。母亲是一位家庭主妇。上有哥哥姐姐下有妹妹，俗话说“皇帝爱长子，百姓宠小儿”，在家中排行老四的他，从小不曾挨过多少骂、吃过多少苦、受过多少累。加之正伟是一个乖巧懂事的孩子，很少惹父母生气，也很少与兄弟姐妹争吵，因此在家中呵护有加。在那依山傍水的田园乡村，他无忧无虑地度过了幸福的童年。

    上学后，他是一位听话的学生，毋须老师为他操心，只是学习成绩并不出类拔萃。1984年，他在皤滩完成了初中学业，在升学考试中因几分之差名落孙山。

    他对做一个文化人虽很向往，并且完全有条件去各类补习班“回炉”，然后在“华山道”上一搏，然而他选择了放弃。他想，既然我已经努力到了，却在这条道上被淘汰出局，我就没有理由死赖着。望子成龙的父母虽然有点失望，但也不勉为其难。他们想，“龙生龙，凤生凤，冬瓜生儿像水桶，老鼠生儿钻地洞。”顺其自然吧！

    他回家过了一年多悠闲的生活。1986年，年仅17岁的他跟随父亲学手艺到了江西。
    学艺的生活尽管艰苦，但他心想，只有把父亲的全套手艺学到家，今后的生活才能有所依靠，因此，再苦再累，他也毫无怨言。两年后，他“出师”了。年轻气盛的他离开父亲的羽翼，开始了独自游艺生涯。

    他先是北上，第一站选择兰州。像其他初出茅庐的年轻小伙子一样，年仅19岁的正伟满怀着希望到兰州，然而没多久又灰心失望。年轻既是一大优势，同时，在世俗的眼中又是一大缺憾——乳毛未干的人能做得了什么。在揽活中，他不难发现人们的那种不信任目光。

    他真正领略到了人生的艰辛。

    流光溢彩的城市夜景是那么迷人，在街心徜徉的正伟又是那么无奈。

    此处不留人，自有留人处。

    在兰州呆了几个月后，他便收起行囊，奔赴六朝古都西安，后来又辗转沈阳，再后来又来到革命圣地延安，他在寻找一方属于自己的天地。但除了饱览了祖国大好河山外，他最大的收获莫过于经历了磨练，品味了人生艰辛，少了几分天真。

    北上不行就南下。1990年春节过后，正伟又闯到了我国南海边陲城市三亚。然而，三亚也并非遍地黄金。在这块开放的热土上，天南地北的“淘金者”接踵而来，手艺人也布满街头巷尾。在这样激烈的竞争环境中，要抢到一点木工活儿亦实在不容易。正伟拼了全力，勉强维持着生计。

    三年北上南下的游艺生活，使正伟成熟了许多，也使他胆怯了许多。再这样盲闯下去也不是办法，不如在家呆上一段时间。

    正伟的姑姑在常熟经营木料，看他在家闲着，就让他到货源地江西帮助发货。

    他来到江西南丰县，一住又是三年。收购木料发发货，这点生活对于一个曾经做过木匠、跑过“江湖”的人来说，简直易如反掌。在百无聊赖中，正伟生命中的那朵玫瑰出现了。一位在家待业，比他小五岁的江西姑娘喜欢上了他。起初，正伟怎么也不相信自己的感觉，“她可是居民户口，吃国家饭的，人又长得活泼可爱，怎么会看上一个替人打工的人呢？况且我长得又不是多么英俊，论身材还是个‘三等残废呢！”然而，也许这就是缘分吧，对王素秋来说，爱只凭直觉，不需要理由。尽管他们从相爱到结为莲理，也经历过波折，但有情人终成眷属。

在爱的港湾中扬帆

    度过蜜月，正伟四处托熟人，千方百计想为娇妻找一份工作。然而，到了二十世纪九十年代中期，他的这种努力注定要付之东流。

在家守着温柔贤淑的妻子虽是人生一大快事，但真正要成为男人的正伟，不可能在父母的荫庇下，去过美好而没有着落的日子。

   “我有责任使她幸福快乐！”

    1995年，正伟小心谨慎地从江西发了一车自己的木料到常熟，向商海迈出了试探性的一步。没几日，木料就脱手了，盘算一下，也能赚上两千。紧接着，他又发了几车。

    然而，就这样搞搞长途贩运，辛苦不说，路上还经常遇到各种各样的检查，七罚款，八查扣，整天提心吊胆，想想总不是长久之计，他要寻找新的出路。为此，他每一次到常熟，总不忘到各处转转，了解了解市场的行情，他发现，越来越多的家庭在装修时都喜欢用木线条。对曾学过木匠的正伟来说，加工木线条并不复杂，一看便会。他萌发了生产木线条的想法。

    回到家里，他把自己的想法告诉了妻子。夫妇俩立即动手，筹措了1.8万元钱，于翌年奔赴常熟，开始了艰难的创业历程。

    他们在常熟五号桥旁租了一间32平方米的油毛毡小屋，置办了一台加工木线条的简易机器，剩下2000元钱算是流动资金，用以采购木料。

    这32平方米的简陋小屋，成为正伟事业的摇篮。对于他，世界上再也没有比锯线机发出的刺耳声更美妙动听了。

    在这简陋的小屋中，他们不仅收获了劳动，也收获了爱情。苍天不负有心人，一年含辛茹苦，他们赚了1.5万元钱。同时，他们的千金也出生了。

    面对市场的大好形势，正伟想把生意做大，妻子支持他，于是，他们倾其所有，不失时机地在常熟市安定木材市场租了180平方米的摊位和200平方米的厂房，于1997年5月1日搬到新址。

    摊子铺大了，生意更加红火，正伟忙得不亦乐乎。他一边指挥生产，一边组织销售，很少顾得上家。

    挺立商海的浪尖，尽享冲浪的快意，这是多少热血男儿梦寐以求的感觉，正伟找到了。

    机器在不停地转动，产品如流水般销出，这样的日子是每个下海的人做梦也不敢想象的，却降临到了现实的正伟头上。不仅如此，那区区200平方米厂房生产的木线条日渐难以满足市场的需求，门店货源经常告缺。

    是扩大生产还是另辟货源渠道，正伟面临着选择。自产自销质量可靠，利润可观，但一下子要扩大生产规模又谈何容易。要场地，要资金，更需要牵制大量的精力。市场这种强劲势头到底能维持多久，正伟心里也没有底。早年走南闯北做木匠的经历告诉他，家居装修是瞬息万变的，虽不像时装一年一个样，但顶多也是三、五年变个样。他在屈指测算了木线条的生命周期后，做出了扩大进货渠道的决策。

    做出决定后，他立刻携带现金跑遍周边的木材市场和木线条生产企业，比较价格质量后进了大量的货。

    那段时间，正伟每月要销出四、五车木线条，这位后起之秀很快成了常熟木材市场上的一匹“黑马”，成为经营木线条的大户。

在与风浪的搏击中经受考验

    2000年10月1日，正伟又在常熟江南建材市场租了一间66平方米的店面。然而开张营业不久，木线条行情急剧下滑，生意日渐难做。

   “绝地无留，围地则谋，死地则战。”（《孙子兵法》）

    面对风云变幻的市场，正伟当机立断，对库存的木线条作了压库处理，并立即转向以木地板、合成板材为主，兼及车木件、木线条、五金配件等100余个品种的多种经营。为此，他吞并了相邻的三间店面，使营业面积达到了250平方米。紧接着，他在如何吸引顾客上做起了文章。

    同等价格比质量，同等质量比价格，尽管这一切在木地板和合成板材经营中已经没有多大的回旋余地，但他还是在质量、价格上动脑筋。他把大宗商品的价格压到了全市最低，把零星小配件的利润让出了一大截。他一心只想把人气做旺。

    更主要的是，他在服务上力求到家。他做过木匠，在与顾客打交道时他多了几分优势。如果顾客是木匠师傅陪着来的，他与师傅聊天有了共同语言；如果顾客独自光顾，他可以帮助出出主意、当当参谋。在向顾客推荐商品时，他总是着重介绍产品的一些微小缺陷，他深知木制品都免不了有自然缺陷，顾客对此有心理预期，自我揭短，反倒能起到意想不到的效果。对于二级客商，他尽量把风险往自己头上揽。不管顾客如何，他总是保持着随和亲近的态度。

    铺面大了，品种多了，库存足了，服务态度好了，自然吸引了不少顾客，生意渐渐红火起来。

    正伟经受住了市场风浪的考验。

    正伟的腰包鼓了，腰杆粗了，但他依然是那么的平常朴实。除非必要的应酬，他很少在歌舞娱乐场所出现，也很少在外面吃饭，他喜欢那简陋的蜗居。他爱贤妻，爱那可爱懂事的女儿。温暖的家，是他力量的源泉，也是他精神的寄托。

    他不喜欢摆阔，当有的小老板驾着小汽车四处威风时，他依旧驾着那辆送货的显得破旧的小四轮，悠然自得。

    他非常自豪地告诉我，他已经成为中共预备党员了。

    他还坦露了想回乡创办企业的心迹。他说，在外面再闯荡几年，等挣上一定的钞票，就回仙居办一家企业。

    在他的心中，永远充满着希望。在一个多小时的交谈中，他很少回忆艰辛的往事，他只记住成功的喜悦。